Александр Никитин

Александр Никитин

Член совета директоров АПХ «Мираторг»

Краткая биография

Мираторг выходит на рынок Ближнего Востока

Агропромышленный холдинг Мироторг крупная и быстро развивающая Российская компания. Теперь Вы решили выйти и на внешний рынок.


С какими трудностями Вам приходится сталкиваться при выходе на рынки Ближнего Востока?

Наши животные - это самая популярная в мире специализированная мясная порода абердин-ангус с лучшей генетикой, а подвинутая система откорма и бесстрессовго ухода за скотом как раз и дают качество, полностью соответствующее самому авторитетному на мясном рынке стандарту Cetified Agnus Beef

Рынки Ближнего Востока безусловно привлекательны для нашей компании как с точки зрения платежеспособного спроса, так и с точки зрения экспансии нашей продукции на другие рынки. Как компания с традиционно сильными позициями на глобальном рынке торговли мясом — мы занимаемся этим бизнесом с 1995 — Мираторг обладает и опытом, и знаниями, и партнерскими связями, необходимыми для развития экспортных операций.

Главный вопрос, который необходимо решить, для того, чтобы начать взаимовыгодное сотрудничество с покупателями в этом регионе — это обеспечить неукоснительное соблюдение жестких государственных стандартов санитарной и биологической безопасности, которые эти страны и, в частности, Объединенные Арабские Эмираты, предъявляют к продовольственной продукции.

Разумеется, важно и соблюдение на производстве стандарта Халяль. Особо отмечу, что Россия — многоконфессиональная страна, поэтому мы знакомы с традициями и канонами ислама, что называется из первых рук: многие потребители нашей говядины это российские мусульмане, которые особенно требовательны к качеству продукта и его соответствию нормам Халяль.

Поэтому основные наши усилия сосредоточены на получении государственной аттестации со стороны профильного министерства ОАЭ, а с точки зрения бизнес-процессов мы не ожидаем каких-то сложностей. Мы хорошо понимаем требования рынка и ожидания потребителя по качеству, сервису и, конечно, цене.

Мираторг - это крупнейшее и самое современное в Европе вертикально интегрированное производство высококачественной говядины. Разумеется, важно и соблюдение на производстве стандарта Халяль

Какие задачи стоят перед холдингом на Ближнем Востоке как в краткосрочных так и в долгосрочных перспективах?

Мираторг — это крупнейшее и самое современное в Европе вертикально интегрированное производство высококачественной говядины. Мощность предприятия превышает 130 тыс. тонн охлажденного мяса в год, а ассортимент насчитывает десятки наименований. Масштаб производства и полный контроль над всей цепочкой «от поля до прилавка» позволяет поставлять мясо не только на внутренний рынок, но и на экспорт. А благодаря различиям в культуре потребления мяса и различном спросе на определенные отруба на внутреннем рынке и на внешних компания может максимально эффективно использовать преимущества, которые дает широкий ассортимент выпускаемой продукции.

Арабские государства Персидского Залива — обладают огромным потенциалом для взаимовыгодного сотрудничества. Спрос на высококачественную говядину на этом рынке стабильно высокий, а рост конкуренции между поставщиками — только на руку потребителю. Конечно, при условии неукоснительного соблюдения производителем стандартов качества и соответствия продукции требованиям рынка. Мираторг абсолютно готов конкурировать на рынке стран Персидского залива с крупнейшими игроками глобальной индустрии мяса из Австралии, США, Южной Америки.

В краткосрочной перспективе наша задача формулируется достаточно просто: выйти на рынок стран Залива, наладить стабильный канал поставок, сформировать пул клиентов, на первом этапе речь, конечно, идет о крупных игроках — розничный рынок мы пока не рассматриваем. Нам надо закрепиться в этом регионе и подтвердить свою безупречную деловую репутацию как надежного партнера, производителя, гарантирующего стабильно высокое качество продукта и способного гибко реагировать на потребности наших покупателей. Это касается и ассортимента и чисто коммерческих составляющих.

В долгосрочной перспективе страны Залива, которые фактически являются мощными логистическими хабами, с высокотехнологичными портами и развитой инфраструктурой, открывают широкие возможности по налаживанию каналов поставок в страны Африканского континента, а также Тихоокеанский регион.

Кроме того, страны Залива завоевали прочную репутацию надежных деловых партнеров, которые благодаря своим торговым связям по всему миру и особенно тесными отношениями с государствами, где проживает значительное число мусульман. С этой точки зрения, развитие партнерства и наращивание поставок российского мяса в страны Залива несет взаимную выгоду и нам как поставщикам, и нашим потенциальным партнерам в странах Залива как операторам рынка халяльной продукции.

Страны Залива завоевали прочную репутацию надежных деловых партнеров. Наращивание поставок российского мяса в страны региона несет взаимную выгоду и нам как поставщикам, и нашим партнерам как операторам рынка халяльной продукции

В каких розничных сетях на Ближнем Востоке можно будет увидеть продукцию Холдинга? Какова стратегия холдинга по работе с конечным потребителем в странах Ближнего Востока?

На данном этапе рано говорить о конкретных партнерах по поставкам нашей мраморной говядины в розничные сети стран Залива. Необходимо получить аттестацию на экспорт, что откроет нам возможность для полномасштабного продвижения нашего продукта для потенциальных партнеров и покупателей.

Разумеется, у нас уже налажены деловые контакты и есть четкое представление и понимание ситуации на рынке и круга потенциальных партнеров. Мы принимали участие в крупных продовольственных выставках, которые проходили в регионе и, конечно, проводил и предварительные переговоры. Но первый вопрос, который нам задают на таких переговорах: «Вы аттестованы на экспорт мяса в нашу страну? Когда вы планируете получить аттестацию?». Без этого дальнейшие переговоры носят скорее характер информирования.

Что касается стратегии по работе с конечным потребителем, то мы работаем во всех сегментах рынка — и крупными переработчиками, и с розничными сетями, и с сегментом HoReCa. И везде наша главный принцип — высочайшее качество по доступной цене. Понятно, что российские производители только в самом начале завоевания репутации на международном рынке высококачественной говядины. Мираторг абсолютно готов конкурировать на рынке стран Персидского залива с крупнейшими игроками глобальной индустрии мяса из Австралии, США, Южной Америки. Полный контроль всей производственной цепочки от генетики родительского стада до автоматизированного мясоперерабатывающего завода — одного из самых современных и продвинутых в индустрии — это наше ключевое преимущество перед конкурентами.

Наши животные — это самая популярная в мире специализированная мясная порода абердин-ангус с лучшей генетикой, а продвинутая система бесстрессового ухода за скотом и tailor-made система откорма без использования стимуляторов роста и гормонов — только зерно на протяжении минимум 150 дней — как раз и дают качество, полностью соответствующее самому авторитетному на мясном рынке стандарту Certified Angus Beef. Мы делаем все, чтобы требовательный и искушенный потребитель получил ровно тот продукт, который он ожидает и сказал: «Это лучший стейк, который я пробовал!»



  Мироторг

Статья опубликована давно, в 2015 году